2024年元月1日至4日，湖南漢森制藥股份有限公司2024年度營銷工作會議在湖南益陽碧桂園鳳凰大酒店隆重召開。本次會議以“聚焦價值，精益營銷”為主題，旨在進一步提升公司的市場競爭力，推動漢森營銷的可持續發展。

主題會議

本次會議是三年疫情之后在公司本部召開的首次線下銷售經理盛大年會。公司領導及銷售精英們400余人歡聚一堂，共同回顧2023年的市場銷售情況，規劃2024年的銷售藍圖。漢森集團董事長、漢森制藥實際控制人劉令安先生親臨會場，與參會代表親切交談，勉勵全體營銷將士克服困難勇攀高峰，為企業的蓬勃發展作出新貢獻。

漢森集團董事長、漢森制藥實際控制人劉令安

漢森制藥董事長、總裁劉正清先生在主題會議上作了《聚焦價值 精益營銷》的重要講話，強調了如何適應變革，通過創造新的業務流程對不斷變化的市場做出反應，在逆境中求發展，是擺在我們面前的課題，提出了2024年乃至今后漢森營銷的核心戰略為“聚焦價值，精益營銷”，全神貫注打造營銷價值鏈，精確管理營銷資源，精確把握產品價值流，精確選擇目標客戶并向目標客戶提供精確的產品和服務。

漢森制藥董事長、總裁劉正清

分銷推廣、連鎖推廣、基層推廣及醫院推廣的四位典型代表在大會上發言分享工作經驗，龔海平在匯報中提到“堅持以終端純銷為主導，專注純銷終端的開發與上量”;馬云腳踏實地，以實踐出真知，在磨礪中打造一支優秀團隊;陳可為重視終端打造，致力于將終端營銷做精、做強;“感恩是一種核心競爭力”，王珍娥在深刻的思考總結中，表達了對漢森的感恩之情。全體營銷將士受益匪淺，紛紛表示將繼續緊跟公司發展步伐，共創輝煌。

黑吉辦分銷經理 龔海平

云南辦連鎖經理 馬云

河南辦基層經理 陳可為

江蘇辦醫院經理 王珍娥

市場督查部副部長崔丹對市場調查、竄貨處理及銷售流向等情況進行了報告和分析。2024年市場督查部將“精確目標管控，踐行價值約定”，充分發揮市場督查作用，繼續維護好公司和市場銷售人員根本利益，促進市場銷售健康發展。

市場督查部副部長崔丹

控銷總經理彭富強以《團隊服務價值》為主題進行了總結匯報，深刻剖析了控銷當前存在的問題，將在新的一年里提升管理團隊和業務團隊的服務價值，發展業績，進入增長快車道。

控銷總經理彭富強

營銷中心總經理彭季成作了分管區域銷售工作報告，分析了2023年銷售情況，在團隊建設和業務能力提升方面作出了深刻總結，2024年將一切圍繞純銷業務的發展開展工作，實現純銷業務模式成型，管理水平提升。

營銷中心總經理彭季成

營銷中心總經理歐文作了分管區域銷售工作報告，總結2023年銷售業績，剖析了銷售工作的現存不足，對2024年市場推廣與開拓進行了規劃，將全域營銷助力核心產品破局，推進“一縣一人”。

營銷中心總經理歐文

營銷中心總經理孟剛作了分管區域銷售工作報告，對2023年度銷售情況進行了總結分析，2024年將圍繞“理清價值、構建價值和實現價值，精益規劃、精益執行和精益績效”的思路開展銷售工作，確保完成全年任務。

營銷中心總經理孟剛

公司董事、副總裁敖凌松先生作了主題為《深化精細服務，推進精益營銷》的報告。對2023年市場準入、市場策劃、營銷管理和電商運營工作進行了總結分析。2024年電商運營將牢固樹立產品線上價格標桿，強力推進產品銷售協同發展;后方保障部門積極創新管理，深化精細服務，推進精益營銷，助力市場銷售，與營銷將士們一起并肩戰斗，共同完成任務。

漢森制藥董事、副總裁敖凌松

我們處在一個不斷變化的時代。唯有與時俱進，改變觀念，聚焦價值創造，才有可能從紛繁復雜的競爭中贏得先機;企業生存靠效益!高效益來自高效率的管理。實行精益營銷，提高組織和個人的效率，提高有效市場占有率，我們的營銷才有可能持續穩定健康發展。腳踏實地山讓路，持之以恒海可移。漢森營銷精英們將以本次營銷年會為契機，在聚焦價值，精益營銷戰略的指導下，勇于擔當，奮力前行，譜寫漢森新篇章。(文：劉東文、李琛，攝影：劉玉萍、葦博)